Stratégie de Priorisation Digitale

LinkedIn : 1er réseau social B2B en France (26M+ utilisateurs). 89% des marketeurs B2B l'utilisent pour la génération de leads.

Distinction Profil Personnel vs Page Entreprise : L'algorithme LinkedIn privilégie les posts personnels (~5x plus d'engagement, ~3x plus d'impressions que les pages, malgré moins d'abonnés). La visibilité organique des pages a chuté (~1.6% de reach en 2025 vs ~7% en 2021).

Impact pour ABC MDB : Le profil perso a déjà 5000 vues/post. Une page démarrera de zéro. Avec 100 invitations/mois, on peut espérer ~300 abonnés en 6 mois. Avec 1-2% de reach, un post de page toucherait initialement 5-10 personnes sans relais du profil personnel.

• Posts avec CTA vers le site : Rediriger vers le blog/guide. Taux de clic estimé ~2% des vues. Ex: post vu 300 fois -> 6 clics. Sur 6 mois (~24 posts), si 10% ont un lien -> ~30 clics. Limité en organique pur.
• Fonctionnalités de contact : Bouton d'action (ex: "Visiter le site web"). Formulaires de génération de leads (via campagnes publicitaires).
• Publicité ciblée : Atout majeur pour cibler "Marchand de biens". Coût élevé : CPC 2€-10€ (voire >15€), CPL dizaines d'euros (15€ à 300€+). Risqué avec budget limité pour une niche de 20-30k personnes.
• Notoriété & Confiance : Une page bien tenue rassure, nourrit la confiance (social selling).

• Présence professionnelle et branding officiel.
• Mise en avant de l'expertise et des services de façon détaillée.
• Portée organique supplémentaire (même si moindre).
• Outils d'analyse et de retargeting (avec Insight Tag).
• Invitation de contacts & cooptation (~100/mois, potentiel de 180-300 abonnés ciblés en 6 mois).
• Séparation des contenus (profil = autorité, page = business).
• Possibilités futures (recrutement, partenariat).

• Faible portée organique initiale (1-2% des abonnés).
• Engagement moindre qu'un profil perso.
• Effort de contenu supplémentaire (au moins 1 post/semaine).
• Croissance limitée de l'audience (niche 20-30k).
• Peu de conversion directe sur LinkedIn (nécessite sortie vers site/appel).
• Nécessite une animation continue.
• Recoupement du public avec le profil (risque de redondance).

Audience : ~300 abonnés qualifiés.

Portée des posts : Quelques dizaines de vues, jusqu'à centaines si relais profil perso (qui reste le vecteur principal).

Engagement : Faible au début (quelques likes). Viser 5-10 réactions/post après quelques mois.

Leads générés : Potentiellement ~300 clics vers le site sur 6 mois (si relais systématique). Avec 5% conversion site -> ~15 leads. Réalistement, contribution indirecte à 2-3 ventes.

Coût et effort : Gratuit (hors pub). Temps : ~2h/semaine soit ~48h sur 6 mois.

ROI qualitatif : Notoriété renforcée, présence crédible.

En résumé, gain en visibilité institutionnelle, mais impact commercial direct limité sans support profil perso ou budget pub. Investissement long terme.

• Contenu de blog et SEO : Atout majeur pour se positionner sur requêtes "marchand de biens". Entreprises qui bloguent : +55% visiteurs, +67% leads. SEO sur niche moins concurrentielle. Viser +50 visiteurs SEO/mois au début, effet cumulatif.
• Trafic depuis LinkedIn et autres : Le site est la destination commune.
• Accessibilité 24/7 et profondeur d'information : Information structurée, riche. 68% des consommateurs estiment qu'un blog crédibilise un site.
• Marque personnelle vs trafic organique : Investir dans un actif propre (owned media). Possible d'augmenter trafic organique de +20% à +50% en 6 mois.

• Formulaires d'inscription et CTA : Tunnel de conversion bien conçu (ex: pop-up pour guide). Multiplier les points de conversion. Taux de conversion visiteur->lead 2-5% B2B. 500 visiteurs/mois -> 10-25 leads/mois.
• Lead magnet de 60 pages : Atout majeur. Continuer à le promouvoir, "découper" en extraits. ROI email marketing élevé (36€ pour 1€ investi en moyenne).
• Newsletter & Nurturing : Cultiver la relation, éduquer le prospect, positionner comme expert. Contact direct et personnalisable.
• Tunnel de vente optimisé : Ex: Visite article SEO -> Inscription guide -> Emails de bienvenue/valeur -> Offre webinaire/appel -> Conversion. Partiellement automatisable.
• Conversion directe via le site : Faciliter prise de RDV, formulaire "être rappelé".
• Tracking et optimisation : Google Analytics pour suivre comportement et améliorer parcours.

• Maîtrise et pérennité (canal propriétaire).
• Conversion directe et riche (expérience complète, outils de conversion).
• Portée illimitée via SEO (longue traîne).
• Crédibilité professionnelle (81% consommateurs US font confiance aux blogs).
• Effet entonnoir + fidélisation (base d'emails loyale).
• Adapté au contenu long et varié (guides, études de cas).
• Possibilités publicitaires externes (Google Ads, Facebook Ads, retargeting, souvent moins chers que LinkedIn Ads).

• Dépendance au trafic entrant (SEO/marketing nécessaire). SEO prend du temps (plusieurs mois).
• Charge de travail en contenu de fond (1 article/mois = défi).
• Compétences techniques/SEO (optimisation, recherche mots-clés).
• Entretien et mises à jour (CMS, plugins).
• Conversion pas automatique (nécessite copywriting, offre convaincante).
• Focus nécessaire (risque de dispersion).

Contenu produit : ~6 articles de blog approfondis.

SEO et trafic : 1-2 articles bien référencés. Trafic global de 300 visites/mois à 600-700 visites/mois (+100% croissance).

Leads générés via site : De 200 abonnés newsletter à 500 (+300 inscrits). Avec 2% conversion client -> 10 ventes potentielles (Ex: 10 x 2000€ = 20 000€ CA).

Amélioration du taux de conversion : De 3% à 5% visiteurs -> leads.

Engagement des inscrits : Taux d'ouverture newsletter (ex: 40%), taux de clic (ex: 10%).

Coût/effort : ~60-70h sur 6 mois (création contenu, emailing, opti. SEO).

En résumé, ROI potentiellement plus direct et effet cumulé long terme. Défi : charge de travail en contenu de qualité.