Coaching VIR : Domptez les subtilités de la Vente d’Immeuble à Rénover et atteignez vos objectifs

Vous êtes marchand de biens ou promoteur et vous voulez réussir votre opération en VIR ?

Qu’est-ce que la Vente d’Immeuble à Rénover (VIR) ?

La Vente d’Immeuble à Rénover (VIR) est un dispositif juridique réglementé par le Code de la construction et de l’habitat qui permet de vendre un logement avec une promesse de travaux.

Le vendeur perçoit des fonds dès la signature de l’acte authentique et avant même d’avoir commencé les travaux.

L’acquéreur bénéficie de garanties spécifiques sécurisant son acquisition et la réalisation des travaux. C’est pour lui l’assurance que les travaux seront réalisés selon des normes précises et dans les délais convenus.

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Pourquoi un Coaching VIR ?

Je suis là pour vous accompagner à chaque étape de votre projet.

La Vente d’Immeuble à Rénover (VIR) est un domaine réglementé demandant de la rigueur, mais également très lucratif lorsqu’il est maitrisé.

Après avoir personnellement monté des opérations en VIR, et après avoir accompagné plusieurs marchands de biens sur des projets similaires,

Je vous propose un coaching taillé sur mesure pour vos ambitions.

Quel projet est concerné par la VIR ?

La VIR concerne principalement le bâti ancien à destination de logement, et peut s’appliquer sur un appartement, une maison, une partie ou tout un immeuble. Il n’y a pas de limite de taille !

Les biens peuvent être livrés en produit "clé en main" ou "prêt à emménager", ou encore en "plateau à aménager", voire un mixte des solutions.

Et pour quels travaux ?

Tout type de travaux de rénovation à partir du moment où il n’y a pas d’agrandissement, de surélévation ou que ceux-ci ne rendent pas le bâtiment à l’état neuf (selon le code des impôts).

Un coaching spécifique à la VIR ?

Chaque opération de VIR demande un montage spécifique rigoureux et organisé. Il est essentiel de structurer le projet étape par étape (juridique, financière et opérationnelle) afin de finaliser le projet sans encombre.

Même les professionnels les plus aguerris peuvent se heurter à des obstacles.

Mon objectif est simple : vous fournir un cadre, une expertise et des outils pour sécuriser vos projets, optimiser vos marges, et minimiser vos risques.

Voici pourquoi mes clients me font confiance :

  • Anticipation des obstacles : Évitez les erreurs coûteuses qui peuvent impacter gravement votre rentabilité.
  • Réduction de la courbe d’apprentissage : Gagnez du temps en tirant parti de mes expériences éprouvées.
  • Sérénité dans vos décisions : Avec une assistance permanente, vous avancez en toute confiance.

Cas particulier de la Loi Denormandie et la Loi Malraux

Ces deux dispositifs permettent pour l’acquéreur de bénéficier d’avantages fiscaux importants.

La Loi Denormandie concerne plus de 1858 communes* en France. Elle permet à un acquéreur de bénéficier d’une réduction d’impôts allant jusqu’à 21 % du montant de son acquisition sur 12 ans.

La Loi Malraux concerne uniquement des biens situés dans des secteurs identifiés et supervisés par les Architectes des Bâtiments de France. Les acquéreurs peuvent bénéficier d’une réduction d’impôts allant jusqu’à 30 % du montant des travaux et plafonnée à 400 000 € sur 4 ans.

Si le bien est éligible, le montage d’une opération sous le régime de la VIR permet la revente sous ces deux dispositifs.

La revente sous ces régimes permet souvent d’optimiser les prix de vente et d’améliorer significativement la marge.

Le montage du dossier devra être adapté et je peux vous accompagner pour cela.

*Chiffre des ORT fourni par les Ministère des Territoires, Ecologie et Logement au 15 décembre 2024

Ce coaching est-il fait pour vous ?

Si vous êtes :

  • Un marchand de biens ou un promoteur prêt à maximiser les résultats d’une opération en VIR,
  • Confronté à des problématiques complexes liées à la mise en œuvre, à la fiscalité, aux travaux, à la commercialisation ou encore aux contrats,
  • En quête d’un accompagnement sur mesure pour sécuriser votre projet,
Alors, mon coaching est fait pour vous.

Comment démarrer ?

Il suffit de me contacter pour planifier un premier échange gratuit.

Ensemble, nous ferons connaissance et discuterons de votre projet. Je vous expliquerai comment ce coaching peut répondre à vos besoins spécifiques.

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Ils m'ont fait confiance pour aborder la VIR

Patrick m'a accompagné avec professionnalisme et expertise dans mon opération en VIR à Excenevex. Son coaching clair et ses conseils pratiques m'ont permis de mener ce projet avec confiance. Ses formations ciblées sont également un atout précieux pour tout marchand de biens. Je recommande vivement !

Bastien OBERLI  | MDB

Haute-Savoie (74)

La VIR est une organisation assez complexe ! Sans le support de Patrick, il m'aurait été impossible d'éviter les oublies, les pièges ... et les déconvenues. Son expérience m'a apporté la boite à outils nécessaire pour une issue favorable.
Je pense même renouveler ma demande de support à Patrick pour des opérations à venir.

Yannick GRASSET  | Marchand de biens

Alpes Maritimes (06)

Formation très complète dispensée par un véritable "professionnel de la profession" ce qui donne un véritable intérêt et une valeur ajoutée à la formation. La formation suivie sur la Vente d'Immeuble à Rénover en fait encore peu utiliser par les professionnels va faire référence au regard de son exhaustivité et de nombreux exemples

Patrick HENRY  | Formateur

Taverny (95)

Ce que comprend le programme de coaching VIR

Je vous propose un accompagnement structuré sans limites de temps et conçu pour couvrir chaque aspect crucial de votre opération.

Je suis à vos coté dès le démarrage :

1

Analyse approfondie du dossier initial

  • Je réalise une étude complète de votre projet et vous fournis un rapport détaillé comprenant :
  • Un rapport d’analyse du dossier avec les points positifs et négatifs et une synthèse des éléments nécessitant une vigilance particulière.
  • Un compte de résultat prévisionnel, pour simuler vos gains et identifier vos leviers.
  • Un plan de trésorerie, pour maitriser vos flux financiers à chaque étape.
  • Un planning opérationnel, détaillant les échéances clés et les étapes critiques.
  • Un débriefing en vidéo permettant de valider la faisabilité de l’opération et de mettre en place une stratégie pour la mise en œuvre du projet.

2

Une réunion de formation en direct

  • 3 heures de présentation de la VIR et des actions de mise en œuvre.
  • Echange avec questions-réponses en direct.

3

Accompagnement stratégique avec un suivi mensuel

  • Des réunions vidéo régulières (souvent deux par mois au démarrage) pour répondre à vos questions, ajuster les actions à mener, et mettre à jour le dossier.
  • Conseils sur mesure pour traiter les imprévus ou les opportunités qui se présentent.

4

Support permanent via WhatsApp

  • Bénéficiez d’un canal direct pour poser vos questions ou partager vos préoccupations.
  • Je suis disponible en permanence pour des réponses rapides, parce qu’un projet ne peut pas attendre.

5

Fourniture de supports propre à la VIR

  • Matrices Excel pour le montage des dossiers : compte de résultat, plan de trésorerie, planning opérationnel, répartition pour l’homme de l’art, etc.
  • Fiches pratiques en PDF : Création d’une société dédiée, les travaux, l’homme de l’art, le dossier financier, etc.

6

Assistance sur les documents contractuels

  • Relecture minutieuse et conseils sur :
  • Les compromis d’acquisition et de revente : La VIR n’est pas une pratique courante des notaires, une bonne clause évite des complications !
  • Les devis et contrats de travaux et d’ingénierie : La cohérence avec une opération en VIR est essentielle.
  • Tous les documents du dossier : documents d’urbanisme, notice descriptive des travaux, documents de vente, copropriété, financiers, etc.

Pourquoi me faire appel  ?

Une expertise prouvée : Je ne vous parle pas de théories, mais d’expérience terrain.

Certes, dans chaque domaine vous trouverez des spécialistes beaucoup plus pointus que moi, mais uniquement dans leur spécialité.
Mon atout réside dans une vision d’ensemble d’un projet, avec une maitrise de toutes les interactions, ce que ne peut pas vous apporter un spécialiste.

Une approche personnalisée : Contrairement aux solutions standardisées, mon coaching s’adapte à votre projet, vos contraintes et vos objectifs.

Un engagement total : Vous travaillez avec moi, directement, sans intermédiaire. Je mets mon expertise à votre service continuellement.

Vous voulez des chiffres :

  • 8 opérations réalisées en VIR allant de 800 000 € à 16 000 000 €,
  • 409 lots principaux
  • Plus de 20 millions de travaux de rénovation
  • Des dizaines de marchands de biens formés au métier
  • Des centaines de dossiers suivis en coaching
  • Un nombre incalculable de cas particuliers à gérer, du refus de vente au refus de livraison, des surprises aux curages à la disparition des artisans, des règles législatives changeantes en cours de projet au contrôle fiscal, du défaut de conception dans les travaux aux défauts de réalisation, du professionnel incompétent à la fourniture de faux en écriture, etc.

Je précise que je ne suis ni Assistant à Maitre d’Ouvrage, ni Maitre d’œuvre, ni Urbaniste, ni Avocat, ni Notaire, ou autres Experts spécialisés. Ma compétence est « globale Marchand de Biens » avec une spécialisation dans les opérations en VIR, ayant une vision d’ensemble des opérations et plus particulièrement de l’interaction entre tous les professionnelles pour une optimisation des résultats de mes clients. En cas de besoins spécifiques, je renvoie vers les professionnels compétents.

Questions fréquentes :

J’ai déjà réalisé une opération traditionnelle avec travaux, est-ce que ce coaching est intéressant pour moi ?

Est-ce que j’accepte tous les projets en coaching ?

Quand faut-il débuter le coaching ?

Je n’ai aucune connaissance en travaux, je peux vraiment réaliser une opération en VIR ?

Je possède une expertise dans les travaux de rénovation, ai-je besoin d’un coaching pour une opération en VIR ?

Je n’ai encore jamais fait d’opérations d’achat revente d’immobilier, est-ce que je peux faire ma première opération en VIR ?

Pourquoi le coaching est si cher ?

J’ai déjà suivi une formation de marchand de biens, est-ce que j’ai besoin d’un coaching ?

Et si mon projet n’aboutit pas ?

Peut-on compter sur coaching sans failles ?

J’ai un projet avec peu de travaux, quel intérêt de faire une VIR ?

J’ai une expertise dans la rénovation revente traditionnelle de biens immobiliers, mais est-ce que la VIR est pour moi ?

Est-ce qu’un projet peut s’arrêter à l’issue de phase 1, analyse ?

Si c’est si bien la VIR, pourquoi ne fais-tu pas d’opérations ?

Un coaching sans limites de durée

Avec plus de deux années de coachings commandés sur ABC marchands de biens, j’ai constaté une frustration de mes clients quand ma prestation prenait fin alors qu’eux n’avaient pas clôturé leur opération.

La majorité de mes clients a d’ailleurs prolongé le coaching initial.

Même si les besoins d’accompagnement sont beaucoup moins importants une fois que l’opération est en place, il y a toujours des sujets à traiter tant que les reventes ne sont pas actées et les travaux pas achevés.

C’est particulièrement vrai pour la VIR, car non seulement il faut suivre les travaux, mais il faudra aussi faire les appels de fonds et livrer les clients.

Avec cette expérience, je vous propose un coaching structuré sans limites de temps et conçu pour couvrir chaque aspect crucial de votre opération. 

2 options d'accompagnement

Coaching VIR

Conception

Certains professionnels maitrisent très bien les travaux et la commercialisation.

Avec le coaching VIR Conception, vous bénéficiez d’une assistance complète pour le montage du dossier en VIR

Ma mission prendra fin après la finalisation complète du dossier de revente, la signature du premier compromis et l'obtention de votre autorisation d’urbanisme.

Par expérience, dans le meilleur des cas et si vous êtes performant, cette phase dure à minima 5 mois à partir de la signature de votre compromis d’acquisition.

Dans la pratique, c’est plutôt 8 mois, et même plus.

Sont inclus dans le coaching VIR Conception : 

  • Préparer votre acquisition dans les meilleures conditions
  • Définir le montage à adopter (plusieurs variantes sont possibles)
  • Choisir la structure juridique de l’opération
  • Valider la fiscalité de l’opération
  • Déposer la demande d’autorisation d’urbanisme
  • Préparer le dossier de travaux, ingénierie et assurances comprises
  • Gérer l’intervention de l’homme de l’art
  • Définir une stratégie de commercialisation
  • Constituer le dossier de commercialisation 
  • Choisir les bons professionnels pour chaque action

Prise de connaissance du dossier

Il s'agit du premier point du coaching VIR, commun aux deux options d'accompagnement.


A partir des éléments communiqués, chaque aspect du projet est étudié attentivement : Conditions d’acquisition, contrainte d’urbanisme, projection des travaux, étude de marché, commercialisation, compte d’exploitation et plan de trésorerie, planning prévisionnel et tout autre paramètre lié au projet.

Réalisation du rapport d’analyse et une réunion de débriefing pour valider le projet et définir sa mise en œuvre.

Cette première phase, indispensable pour tout coaching VIR, est à régler à la commande de la prestation.

Montant à régler à la commande : 1 650 € HT (1 980 € TTC)

Le coaching en action

Après avoir validé le projet et défini en collaboration sa mise en œuvre, commence la mission d’assistance, comprenant la formation en direct, les réunions de travail en vidéo, le support permanent avec WhatsApp, les supports informatiques propres à la VIR et l’analyse de tous les documents du projet.

Cette phase est sans limites de temps et prend fin à l’échéance fixée par le coaching 

Coaching VIR

Conception

Ma mission prendra fin après la finalisation complète du dossier de revente et la signature du premier compromis et obtention de votre autorisation d’urbanisme.

Cout total : 4 290 € HT

Soit 9 mensualités de :

572 €

Après un premier règlement à la commande de la phase 1 de 1 980 €

Cout total du coaching VIR Conception : 5 940 € HT (7 128 € TTC)

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Ils ont déjà suivi mes formations ou mon coaching !

Patrice BESSY

Marchand de biens

Ain (01)

J'ai eu la chance de participer à des formations de Patrick et c'est LA personne qui a su me former, me lancer et me cadrer grâce à son expérience théorique précise, son expérience terrain riche en opération et aussi grâce à son sens de l'organisation ! À un très grand MERCI !

Benjamin LIMOUSIS

Marchand de biens

Haute-Savoie (74)

J'ai fait appel à Patrick pour des conseils dans un dossier assez complexe, il a toujours été à l'écoute et m'a fourni des informations essentielles pour ma prise de décisions. L'interprétation du droit de l'urbanisme était complexe et j'ai pu trouver des solutions grâce à ses conseils.Je n'hésiterai pas à le consulter pour d'autres problématiques.

Dorian QUERU

Marchand de biens

Metz (57)

Je tiens à exprimer toute ma gratitude à Patrick Flacher, qui a été un mentor exceptionnel lors de mes débuts dans le métier de marchand de biens il y a six ans. Grâce à ses conseils avisés et son soutien, j'ai pu développer les compétences nécessaires pour devenir aujourd'hui un marchand de biens confirmé.

Benoit BOHN

Marchand de biens

Ain (01)

Formé par Patrick sur plusieurs années, je ne peux que recommander ses services.
Grace à lui et la transmission de son expérience, j'ai gagné de nombreuses années sur le métier de Marchand de bien. C'est un formateur qui a réellement fait et pratiqué, c'est assez rare pour le souligner, vous pouvez faire appel à ses services les yeux fermés.

Didier MIKAELIAN

Marchand de biens

Bordeaux (33)

Patrick Flacher est très professionnel, il connaît parfaitement notre secteur d'activité, avec ses particularités et ses dangers, Il enseigne avec beaucoup de pédagogie et une parfaite compétence. Je recommande vivement ce professionnel !

Eric CABALLERO

Marchand de biens

Vaucluse (84)

J’ai pu participer à plusieurs formations organisées par Patrick, portant sur l’activité professionnelle d’un marchand de biens et le constat est sans appel! Un vrai professionnel avec une expérience partagée riche de conseils et savoir-faire pour mener à bien ses opérations. Je recommande sans hésitation! Au plaisir de te revoir ;)

Leo DUCHOSE

Marchand de biens

Montpellier (34)

Patrick a été très à l'écoute pour mon projet,
Expertise très détaillée que ce soit en vidéo ou par message vocal.
Appel téléphonique pour le suivi du dossier,
Un regard neutre qui permet de confirmer notre choix ou non,
Patrick relève les points positifs mais aussi les points négatifs pour la revente et sur la faisabilité du projet. Je recommande

Valentin DAHAN

Marchand de biens

Loire atlantique (44)

Un grand merci à Patrick pour le suivi complet d'une très belle opération de vente d'appartements en plateau. Aucun regret pour avoir choisit l'accompagnement complet de la mission. Que ce soit sur la partie humaine ou professionnel Patrick est quelqu'un de très investit, et qui maitrise son sujet. Je recommande.

Philippe GARDETTE

Marchand de Biens

Roanne (42)

Je recommande Patrick sans hésitation, son approche humaine et son engagement constant en font une véritable personne solide et motivant pour qui souhaite évoluer dans le métier de Marchand de Biens.

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