Tout ce qu'il faut savoir sur la vente à terme

La vente à terme

Pour un marchand de biens, faire une opération avec un paiement à terme consiste à l'acquisition d'un bien immobilier par acte authentique, et à ne payer le vendeur qu'à une échéance ultérieure.

L'objectif étant de pouvoir faire la ou les reventes pour pouvoir régler le vendeur.

Ou comment se passer d'un financement, qu'il soit bancaire ou autres 

Et économiser des milliers d'euros de frais financiers !

Sablier

Cette formation est tirée de mon expérience pratique

Objectif de la formation :

Maîtriser le montage d’une opération avec paiement à terme, de la négociation à la signature, en passant par les garanties, les échéances, et la rédaction des clauses spécifiques. Une stratégie encore trop peu utilisée, mais redoutablement efficace.

Une alternative stratégique au crédit bancaire qui peut faire toute la différence sur vos prochaines acquisitions.

Tout d'abord, laissez-moi vous rassurer :

Je ne suis pas un marchand de biens devenu un vendeur de rêve.

J'ai passé assez de temps à réaliser ce type d'opérations, à conseiller des marchands de biens qui voulaient se lancer, à corriger des opérations en cours… Alors je sais de quoi je parle.

Toute cette méthodologie, que seuls quelques marchands de biens expérimentés pratiquent, je l'ai vu appliquée à de nombreuses reprises avec succès. Et vous allez pouvoir reproduire ce procédé.

Aujourd'hui j'exerce l'activité de coaching de marchand de biens sur tout type d'opérations. Je m'efforce d'apporter une vision avertie à mes clients pour qu'ils puissent réaliser de belle opérations.

Qu'ils soient néo marchands ou marchands de biens aguerris (oui, j'ai des clients avec plus de 10 ans d'expérience), mes coachings leur procurent une approche externe qui permet d'optimiser leur organisation, et donc la rentabilité !

Et si voulez en savoir plus, cliquez sur mon portrait !

À qui s’adresse cette formation ?

Si vous êtes un marchand de biens expérimenté, c'est pour vous
Si vous êtes un marchand de biens débutant, c'est également pour vous

Si vous envisagez de devenir marchands de biens, même avec peu de fonds propres, c'est vraiment pour vous

Ou si tout simplement vous voulez comprendre comment réaliser un achat à terme, c'est pour vous

Mais aussi pour :

Marchands de biens débutants souhaitant sécuriser leur première opération sans apport massif

Marchands de biens expérimentés souhaitant libérer leur capacité d’emprunt

Investisseurs chevronnés qui envisagent d’acheter à terme sans recourir au crédit

Aucun prérequis juridique ou financier n’est nécessaire
Formation pensée 
par un marchand de biens, pour des marchands de biens

Pourquoi acheter cette formation sur la Vente à terme ?

  • Les frais bancaires sont élevés → Le financement freine le développement
  • Il faut des fonds propres importants → Ils peuvent être limités avec une échéance calculée 
  • La concurrence s’intensifie → Il faut savoir proposer autre chose que du classique
  • Certains vendeurs sont ouverts → Encore faut-il savoir leur parler le bon langage

Un choix stratégique

Un levier de croissance

Résultat

Il existe une multitude de raisons de pratiquer la vente à terme.

Elle permet de réaliser une opération avec ou sans découpage, avec ou sans travaux sans avoir à porter financièrement l'opération.

Avec des fonds propres relativement réduits, tous les marchands de biens sont à même de réussir de beaux projets qu'ils soient petits ou grands.

Avec de l'expérience, il est même possible de réaliser des grosses opérations sans recourir à une banque.

Je vous donne deux exemples :

Exemple n° 1 : Paul, marchand de biens débutant, avec de bonnes bases mais sans apport conséquent.
  • Les banques ferment vite les portes dès que le nom de marchand de biens est évoqué.
  • Au mieux, on lui demande 30 % d'apport personnel.  Avec 50 000 €, il ne pourra pas envisager un prix de revient à plus de 160 000 €.
  • Quelle opération faire dans ces conditions ? Des garages ? La rénovation d'un studio ou d'un T2 ?
  • Au mieux, il sortira avec 25 ou 30 000 € de marge nette !

Alors qu'avec une bonne connaissance de la vente à terme, une bonne approche psychologique du vendeur et une bonne négociation, il peut envisager une belle opération à la découpe, sans travaux.

Avec 3, 4 ou plus de lots sur une acquisition à plus de 450 000 €, un paiement à terme du vendeur, il peut visée sereinement une opération qui lui dégagera plus de 100 000 € de marge.

Ma formation vous donnera les clés pour réussir ce type de projet, et je vous le présente en détail.

Exemple n° 2 : Pierre, marchand de biens confirmé, habitué des reventes à la découpe après travaux
  • Il n'a pas de problème pour financer ses opérations, il a démontré son savoir-faire à son banquier.
  • Ses opérations sont rentables et sa trésorerie se porte biens.
  • Mais la concurrence est rude, et il a du mal à faire contresigner ses offres à un prix acceptable.
  • Il sait qu'il ne doit pas rogner sur ses marges s'il veut que son activité soit pérenne.

Alors avec une bonne connaissance de la vente à terme, et une pédagogie adaptée au vendeur, il va pouvoir proposer un prix d'acquisition supérieur à ses confrères pour faire valider son offre d'achat à terme, sans rogner sa marge.

En présentant des garanties de paiement au vendeur contre une échéance de règlement à moyen terme, il sait qu'il va économiser près de   60 000 € de frais financier. Il a pu les réintégrer en partie dans son offre d'achat pour convaincre le vendeur.

La formation vous donnera les clés pour réussir ce type de projet avec le détail chiffré de mise en œuvre.

Avertissement

Il s'agit uniquement d'une formation sur la vente à terme.

Pour pouvoir la pratiquer, vous devez impérativement maitriser l'activité de marchand de biens.

Sans notion du métier, cette formation ne vous sera d'aucune utilité.

Seuls sont abordés les points spécifiques à la vente avec paiement à terme.

L'urbanisme, les travaux, la revente, la prospection, la rentabilité, la copropriété, etc. Rien de cela n'est abordé dans la formation.

C'est une formation à la portée de tous, même les néophytes !

En effet, j’ai créé cette formation qui vous dévoile en détails la mise en œuvre de la vente à terme.

Cette formation vous transmet un savoir-faire concret.

Vous ne trouverez pas ici de théorie inutile, mais des outils opérationnels issus de la pratique.

J'explique les principes et les risques de la vente à terme, mais les bases du métier de marchand de biens ne sont pas abordées.

1

Vous savez prospecter pour trouver des biens

2

Vous savez mener une négociation d'acquisition

3

Vous maitrisez les bases de l'activité de MdB

4

Vous savez structurer et gérer votre société 

Cette formation est pour vous si…

Vous cherchez des solutions alternatives au financement classique.
Vous voulez structurer des offres solides, sans dépendre des banques.
Vous visez une meilleure rentabilité en limitant votre trésorerie engagée.

Mais elle n'est pas pour vous si :

Vous cherchez une solution magique sans rien faire.
Vous ne souhaitez pas structurer vos opérations dans les règles de l’art.

Voici donc ce que contient cette formation :

Une formation 100 % actionnable, structurée en 6 modules pédagogiques

EN BONUS :

  • 1 fiche pratique de clause type à intégrer dans votre offre d’achat
  • 1 Tableur Excel d'évaluation des coûts et marge d’une opération à terme, avec comparatif d'une opération traditionnelle
  • 1 tutoriel vidéo pour l'utilisation du tableur
1.

Définition

  • Définition et cadre juridique de la vente à terme
2.

Les cas concrets d'application 

  • Biens libres ou occupés
  • Projet avec ou sans travaux
  • Revente avec ou sans précommercialisation
3.

Les garanties essentiels

  • Hypothèque légale spéciale
  • Action résolutoire
  • Autres garanties
4.

Deus stratégies gagnantes

  • Négociation dès l'offre d'achat
  • Négociation après la précommercialisation
5.

Le coût réel et les économies !

  • Enregistrement de l'acte
  • Prise d'hypothèque
  • Les mainlevées
6.

Etudes de cas chiffrés - Comparatif avec financement

  • Opération de rénovation d'un appartement
  • Opération de revente à la découpe sans travaux
  • Opération de revente à la découpe avec travaux
  • Opération de revente à la découpe, sans acompte

Ce sont les marchands de biens 

que j'ai déjà accompagnés et/ou formés qui parlent le mieux de moi...

J’ai démarré l’activité de marchand de biens avec les formations de Patrick. Son expérience et ses compétences m’ont permises de me lancer dans les meilleurs conditions. Je recommande son accompagnement et ses formations.

Romain DEBREU  | Marchand de biens

De plus Patrick propose un accompagnement bienveillant et rassurant qui permet d’appréhender un projet sereinement, surtout lorsqu’on débute dans la VIR. Il sait se rendre disponible rapidement pour répondre aux questions urgentes et ses conseils font la différence au moment des décisions cruciales. Je le recommande vivement !

David BODIN  | Marchand de biens

j'ai sollicité Monsieur FLACHER pour une analyse de ma promesse de vente qui présentait un engagement fort relatif aux conditions suspensives notamment l'obtention d 'un permis de construire.

Il a su me fournir des éléments juridiques précis, m'informer sur certains à rajouter pour me protéger.
Il m'a bien rassuré et je le recommande fortement.

Adel NAOUN  | enseignant

"Un grand merci pour cet accompagnement de qualité ! J’ai particulièrement apprécié votre disponibilité, votre expertise, et votre approche personnalisée tout au long du processus. Vous avez su rendre des démarches complexes beaucoup plus claires et accessibles, tout en restant à l’écoute de mes besoins et de mes objectifs.

Ben.S  | Investisseur & Marchand

J'ai sollicité Patrick a deux reprises pour évaluer des projets. Les aspects financiers et techniques ont été étudiés. Dans ces deux cas, je ne suis pas allé plus loin; en effet, Patrick a identifié les points faibles que je n'avais pas évaluées. Aussi, grâce à son expertise, je ne me suis pas embarqué dans des opérations catastrophiques !

Benoit NOEL  | Marchand de biens

J'ai eu la chance de participer à des formations de Patrick et c'est LA personne qui a su me former, me lancer et me cadrer grâce à son expérience théorique précise, son expérience terrain riche en opération et aussi grâce à son sens de l'organisation ! À un très grand MERCI !

Patrice BESSY  | Marchand de biens

J'ai suivi plusieurs formations qui ont été très importantes pour moi. Cela m'a permis de connaître les fondamentaux dans ce métier, les connaissances à acquérir sont immenses et je détiens désormais des bases solides. Ses explications sont claires, il a beaucoup de connaissances ce qui lui permet de répondre à beaucoup de sujets techniques.

Benjamin LIMOUSIS  | Marchand de biens

J'ai fait appel à Patrick pour des conseils dans un dossier assez complexe, il a toujours été à l'écoute et m'a fourni des informations essentielles pour ma prise de décisions. L'interprétation du droit de l'urbanisme était complexe et j'ai pu trouver des solutions grâce à ses conseils.Je n'hésiterai pas à le consulter pour d'autres problématiques.

Benjamin LIMOUSIS  | Marchand de biens

Je remercie Patrick pour la qualité de sa formation. La pertinence de son contenu permet une fois de plus d'éviter des erreurs, pouvant être parfois irréversibles.

Michaël GROSLAMBERT  | Marchand de biens

Je tiens à exprimer toute ma gratitude à Patrick Flacher, qui a été un mentor exceptionnel lors de mes débuts dans le métier de marchand de biens il y a six ans. Grâce à ses conseils avisés et son soutien, j'ai pu développer les compétences nécessaires pour devenir aujourd'hui un marchand de biens confirmé.

Dorian QUERU  | Marchand de biens

Formé par Patrick sur plusieurs années, je ne peux que recommander ses services.
Grace à lui et la transmission de son expérience, j'ai gagné de nombreuses années sur le métier de Marchand de bien. C'est un formateur qui a réellement fait et pratiqué, c'est assez rare pour le souligner, vous pouvez faire appel à ses services les yeux fermés.

Benoit BOHN  | Marchand de biens

Patrick Flacher est très professionnel, il connaît parfaitement notre secteur d'activité, avec ses particularités et ses dangers, Il enseigne avec beaucoup de pédagogie et une parfaite compétence. Je recommande vivement ce professionnel !

Didier MIKAELIAN  | Marchand de biens

J’ai eu l’opportunité de suivre des formations de Patrick Flacher, et ce fut une expérience extrêmement enrichissante. Le contenu est parfaitement structuré, ce qui facilite une progression claire et logique. Un grand merci à Patrick pour son professionnalisme et sa pédagogie. Je recommande vivement cette formation !

Florian HUBERT  | Marchand de biens

J’ai pu participer à plusieurs formations organisées par Patrick, portant sur l’activité professionnelle d’un marchand de biens et le constat est sans appel! Un vrai professionnel avec une expérience partagée riche de conseils et savoir-faire pour mener à bien ses opérations. Je recommande sans hésitation! Au plaisir de te revoir ;)

Eric CABALLERO  | Marchand de biens

Formation très complète dispensée par un véritable "professionnel de la profession" ce qui donne un véritable intérêt et une valeur ajoutée à la formation. La formation suivie sur la Vente d'Immeuble à Rénover en fait encore peu utiliser par les professionnels va faire référence au regard de son exhaustivité et de nombreux exemples

Patrick HENRY  | Formateur

Patrick a été très à l'écoute pour mon projet,
Expertise très détaillée que ce soit en vidéo ou par message vocal.
Appel téléphonique pour le suivi du dossier,
Un regard neutre qui permet de confirmer notre choix ou non,
Patrick relève les points positifs mais aussi les points négatifs pour la revente et sur la faisabilité du projet. Je recommande

Leo DUCHOSE  | Marchand de biens

Patrick m'a accompagné avec professionnalisme et expertise dans mon opération en VIR à Excenevex. Son coaching clair et ses conseils pratiques m'ont permis de mener ce projet avec confiance. Ses formations ciblées sont également un atout précieux pour tout marchand de biens. Je recommande vivement !

Bastien OBERLI  | MDB

Je recommande de vous former avec Patrick qui a une solide expérience terrain contrairement à d'autres formateurs internet qui se cantonnent à la théorie.

Yoann ROMANO  | Marchand de biens

Patrick m'a aidé sur plusieurs projets depuis mes débuts, il a un oeil avisé, il est toujours de bon conseil. J'en suis à ma cinquième opération et je continue de faire appel à lui afin d'avoir son avis sur mes opérations.

Yoann ROMANO  | Marchand de biens

Un grand merci à Patrick pour le suivi complet d'une très belle opération de vente d'appartements en plateau. Aucun regret pour avoir choisit l'accompagnement complet de la mission. Que ce soit sur la partie humaine ou professionnel Patrick est quelqu'un de très investit, et qui maitrise son sujet. Je recommande.

Valentin DAHAN  | Marchand de biens

Bon, je vous ai tout dit :

Vous avez une formation claire, abordable, avec de nombreux leviers pour pratiquer une activité lucrative.

Le tout avec la qualité ABC Marchand de biens.

N’attendez pas qu’un autre acquéreur plus aguerri prenne votre place. Maîtrisez dès aujourd’hui l’art de la vente à terme.

Garantie satisfait ou remboursé

pendant 30 jours suivant l’achat

Je travaille dur pour présenter une formation qualitative, utile et pédagogique. Voilà pourquoi je propose une garantie. Si vous n’étiez pas satisfait de votre formation, alors envoyez moi un e-mail dans les 30 jours suivant votre achat à patrick@abcmdb.fr et je vous rembourse.

J’assure le support :

Pour les clients de cette formation, j’assure 120 jours de support e-mail. Si vous avez la moindre question de compréhension, vous m’envoyez un e-mail pour m’expliquer votre difficulté, je vous préciserai ce que vous pouvez faire. Mon mail : patrick@abcmdb.fr.

Alors, à vous d’agir :

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